Traducción al español: Paty López Los Datos de PDV (información del punto de venta) del Detallista es el “rey” de la información de administración de categorías. ¿Estás maximizando el uso de esta importante fuente de información? La información de scanner del punto de venta del Detallista y medidas del Detallista de terceros como Nielsen y IRI se derivan de información de scanner de punto de venta. Juntas, estas dos variantes de datos de PDV son las fuentes primarias de información con las que realizamos el trabajo de administración de categorías. Estas fuentes de información proveen una imagen clara en relación con las ventas, los movimientos y el desempeño táctico; así como una perspectiva en tiempo real del desempeño y las tendencias de la categoría. Los profesionales de Administración de Categorías, Ventas y Mercadotecnia deben de tener un claro entendimiento de datos de PDV, así como fuertes habilidades para trabajar con ellos, más allá de descargar y leer la información. Las ventas de scanner del Detallista contienen mucha riqueza de información, pero el nivel de profundidad, tipo de reportes y sistemas de entrega son definidos por el Detallista. Para tener un amplio entendimiento de la información de PDV del Detallista, es importante enfocarse en los entregables claves de la información; ya que se pueden obtener analíticos extensivos con esta información.

Traducción al Español: Paty López Digamos que has experimentado algún crecimiento o decrecimiento en ventas o participación y quieres entender qué influyó en esos resultados. Esta búsqueda de causa es algo que sucede en nuestro negocio todo el tiempo. El lugar típico para buscar es en las ventas de “scanner” o información del mercado o de la cuenta. ¿Pero ya revisaste en tu información de panel de consumidor? Si no lo has hecho, no sabrás cómo el comportamiento del consumidor está influenciando el incremento o decremento en ventas. En resumen, las ventas están influenciadas por cuántas familias compran tu producto y cuánto gasta cada familia – el único lugar de donde puedes obtener esta información de manera regular es a través de información de panel de consumidor (también conocido como panel de familias, información de panel o información Homescan). Ésta es una perspectiva increíblemente importante en nuestro mundo de Administración de Categorías enfocada en el Shopper.

Traducción al Español: Paty López ¿Qué reflejan tus prioridades para 2017? Con el cambio vienen las oportunidades. Y existen toneladas de cambios sucediendo en la administración de categorías, mientras lees este artículo. La mayoría se han generado por CatMan 2.0TM, y el compromiso de los Detallistas como Walmart EU que están demandando soluciones más avanzadas y enfoques tanto internos como de la comunidad de Fabricantes. Así que, ¿cuáles son los cambios más grandes y cuáles son las oportunidades PARA TI?

Cómo incorporar al Shopper en las bases de Category Management Traducido al español por: Paty López Muchos de nosotros, “olvidamos” al shopper en nuestras revisiones de categorías, de negocios, de surtido, en nuestra planeación de espacios, presentaciones de ventas ó presentaciones internas… Pero… ¿Por qué deberíamos incorporar al “Shopper” en lo que hacemos? De acuerdo con la reciente iniciativa “ CatMan 2.0” de CMA:

¿Estás ejerciendo Principios de Administración de Categorías en un mundo No-Administración de Categorías? Podrías estarlo, y no estás sol@... Traducido al español por Paty López “No practicamos Administración de Categorías en nuestra compañía / región / industria.” Podría sorprenderte que he escuchado una versión de esta frase muchas veces en las últimas semanas. Pero la sorpresa más grande es que incluso en mundos No-Administración de Categorías, se usan los principios de administración de categorías, aunque podrían ser mejorados en beneficio de Detallistas y Fabricantes alrededor del mundo. Ya sea que lo llamen Administración de Categorías o no, podrías estar “perdiendo el barco” si tu respuesta es SI a alguna de las siguientes preguntas:

Traduccion al español: Paty López Las áreas de Category Management y Shopper Insights/Shopper Marketing llevan caminos separados en muchas organizaciones. Shopper Marketing reporta a Marketing. Category Management reporta a Ventas. De acuerdo a los nuevos estándares de la industria, ésta no es la mejor manera de establecer tu organización para tener éxito con el Shopper.

3 Tips: ¡Convierte tus Habilidades de Excel de Buenas a Grandiosas! Por: Sue Nicholls, CPSA Traduccion al Español: Paty López ¿Estás buscando maneras de mejorar tus habilidades de Excel para reducir errores, ahorrar tiempo y/o llegar a un nuevo nivel de análisis de administración de categorías? Excel es una grandiosa herramienta y un programa necesario para casi todos en el mundo de los negocios, incluyendo, por supuesto, administración de categorías. Sin embargo siempre hay más que aprender, maneras más rápidas de hacerlo, “atajos” y fórmulas muy útiles. También podemos desperdiciar tiempo y ser poco eficientes si no utilizamos las poderosas capacidades de Excel a través de un sólido entendimiento. Si esto suena familiar, no estás solo – hay mucha gente en esta situación porque muchos de nosotros hemos aprendido “en el camino” en lugar de haberlo hecho por capacitación. ¿La oportunidad?

4 Formas de dar un Cambio de Imagen a tus Presentaciones de Administración de Categorías Traducción al Español: Paty López ¿Tus presentaciones necesitan una “manita de gato”? Comienza con los básicos de comunicación visual y storytelling. Las presentaciones se han vuelto la herramienta de comunicación por excelencia en los negocios. Se han iniciado compañías, se han lanzado productos, las audiencias se han educado –en menor o mayor medida por la calidad de las presentaciones. De la misma manera, ideas, esfuerzos e incluso carreras pueden truncarse debido a comunicaciones no efectivas. Dentro de los millones de presentaciones elaboradas cada día, solo un pequeño porcentaje es realmente bien elaborado.

3 Pasos para Crear Implementaciones Increíbles y Planes de Categoría para Detallistas Escrito por: Sue Nicholls Traducción al español: Paty López Has tenido algunos tropiezos al crear planes que se implementen en los detallistas? Así que ya has completado un análisis de categorías increíble, obtenido insights de datos convincentes y vinculado tu análisis con algunos cambios tácticos para generar acción en la categoría. Ya sea para un plan formal de categoría, o vinculado al lanzamiento de un nuevo producto o nuevas noticias sobre una categoría, tu trabajo aún no está terminado – ahora debe ser implementado. ¿Cuántas veces has aprobado un plan desde el escritorio (como Administrador de Categorías o Comprador) o has dado aprobación para el plan (como Cuenta Clave o Analista de Administración de Categorías), pero finalmente no se ejecuta o implementa exitosamente en piso de ventas? ¡Creo que a todos nos ha sucedido!La implementación de un plan en tiendas detallistas es una gran barrera por superar, ya que hay muchos obstáculos a lo largo del camino. Te compartimos algunos recursos que pueden ayudarte a obtener un mejor entendimiento sobre cómo desarrollar grandes planes de categorías que son implementados en los detallistas:

3 Formas de resolver los vacíos de información en Administración de Categorías Traducido al Español por Paty López