3 Razones para desarrollar tus habilidades analíticas en las Tácticas de la Categoría Traducción al Español: Paty López ¡Estrategia, Insights, Acción! Ya entiendes tus estrategias fundamentales, has aprendido cómo profundizar para obtener insights de tu información, ¿ahora qué? Es tiempo de crear acción a través de las tácticas de la categoría, o 4 Ps, incluyendo Surtido de Producto, Colocación o Acomodo de Producto (Placement), Precio y Promoción. Cada táctica influencia de alguna manera el volumen, rentabilidad y participación de una marca o categoría, y son generadores clave de “acción” en la categoría. Necesitan ser monitoreadas y analizadas para entender cómo impactan el crecimiento o decremento del volumen de ventas en la marca o categoría.

5 Formas de mejorar tus insights de datos con la Evaluación de Categoría Traducción al Español: Paty López Ser capaz de analizar datos y obtener insights relevantes de ellos es un requerimiento en casi todos los roles en organizaciones tanto Detallistas como Fabricantes. Existe una oportunidad para muchos en nuestra industria de aprender cómo tomar decisiones y hacer recomendaciones estratégicas basadas en hechos al interpretar los datos efectivamente. Un gran punto de partida para aprender cómo hacerlo es a través de la Evaluación de la Categoría. Crear una evaluación de categoría es también el primer paso en desarrollar un Plan de Categoría del detallista, pero el flujo, medidas y lógica utilizada aplican para el desarrollo de las revisiones de categorías, revisiones de negocios y documentos de planeación interna. Debemos ser capaces de analizar, tomar puntos de referencia, interpretar e identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas a través de una evaluación de categoría efectiva.

La Administración de Categorías está evolucionando, y tú? La Administración de Categorías ha estado presente por mucho tiempo. Fue introducida a principios de los 90’s como parte de la Respuesta Eficiente al Consumidor (Efficient Consumer Response) para atender los problemas de la industria asociados con el continuum operativo de oferta y demanda. Ha evolucionado –y lo sigue haciendo- a medida que el Shopper cambia, los datos y la tecnología se vuelven más sofisticados, el área digital juega un mayor rol y las organizaciones se esfuerzan por alcanzar colaboraciones con sus detallistas y socios de negocio. A pesar de todos estos cambios en la industria, muchas organizaciones no logran hacer los cambios necesarios internamente para satisfacer sus cambiantes necesidades.

Para los que no nos conocen, CMKG es una compañía dedicada a la capacitación en Administración de Categorías basada en Canadá y con presencia a nivel mundial. Nuestras soluciones de capacitación han sido acreditadas por la Asociación de Administración de Categorías (CMA). Tenemos un récord de “primeros lugares” en la industria: siendo la primera compañía certificada para capacitación en administración de Categorías tanto para fabricantes como para detallistas a nivel mundial, y el primer programa de capacitación en línea para Administración de Categorías a nivel mundial. A esta lista queremos agregar ser la compañía número uno en el listado de compañías de capacitación en Administración de Categorías para Latinoamérica.