--- title: Fundamentos de Administración de Categorías - Regresando a los Básicos description: "CMKG ofrece capacitación en Catman en varios formatos: cursos en línea, seminarios en línea y casos de estudio entre otros." image: https://blog.cmkg.org/hubfs/Blog_03_Image_2.png --- [![CMKG-newlogo-01.png](https://blog.cmkg.org/hs-fs/hubfs/2017-logos/CMKG-newlogo-01.png?width=140&name=CMKG-newlogo-01.png "CMKG-newlogo-01.png")](https://www.cmkg.org) # Fundamentos de Administración de Categorías - Regresando a los Básicos Posted by [Sue Nicholls, Founder & President CMKG](https://blog.cmkg.org/hispano/author/sue-nicholls-cpsa-founder-president-cmkg) | 24-may-2016 8:42:56 - [Tweet](https://twitter.com/share) ![](https://blog.cmkg.org/hubfs/Blog_03_Image_2.png) # ![Blog_03_Image_2.png](https://blog.cmkg.org/hs-fs/hubfs/Blog_03_Image_2.png?width=320&name=Blog_03_Image_2.png "Blog_03_Image_2.png") # La Administración de Categorías está evolucionando, y tú? La Administración de Categorías ha estado presente por mucho tiempo. Fue introducida a principios de los 90’s como parte de la Respuesta Eficiente al Consumidor (Efficient Consumer Response) para atender los problemas de la industria asociados con el *continuum* operativo de oferta y demanda. Ha evolucionado –y lo sigue haciendo- a medida que el Shopper cambia, los datos y la tecnología se vuelven más sofisticados, el área digital juega un mayor rol y las organizaciones se esfuerzan por alcanzar colaboraciones con sus detallistas y socios de negocio. A pesar de todos estos cambios en la industria, muchas organizaciones no logran hacer los cambios necesarios internamente para satisfacer sus cambiantes necesidades. ## Aquí te compartimos algunos grandiosos recursos de CMKG con los que puedes iniciar: - Fundamentos de Administración de Categorías. [Avance del curso ](https://youtu.be/8EdGruogqrI?list=PLFOrTGUZznf7BoZXsOCyAslrOWZW2IBMC) - Continuum de Administración de Categorías.  [Documento de Cortesía](https://blog.cmkg.org/hubfs/003_Blog_Download.pdf) - Fundamentos de Administración de Categorías. [Detalles del Curso Certificado](https://www.cmkg.org/u/Spanish_certified_courses.aspx#Resumen_de_Administraci_n_de_Categor_as)  ---   # **¿Quién es dueño de Administración de Categorías?** **Cada detallista administra sus propios procesos de administración de categorías**, los cuales deben ser construidos sobre una base sólida de estrategias corporativas asociadas a sus formatos de tienda, Shoppers objetivo, competidores y marcas propias (donde aplique).   El marco de referencia de Administración de Categorías permite a los detallistas ser más estratégicos en su enfoque general hacia toda la tienda basados en sus Shoppers. Los lineamientos resultantes y los procesos desarrollados en este marco conforman la Administración de Categorías, Operaciones y Adquisiciones del Detallista con un kit de herramientas que les permiten tomar decisiones de manera más fácil y estratégica, alineadas con las estrategias corporativas del detallista.   Los detallistas que logran definir y articular claramente sus procesos, principios y lineamientos son mucho más propensos a ser exitosos en sus esfuerzos de Administración de Categorías. Existe una oportunidad para los detallistas de revisar sus bases en Administración de Categorías –incluyendo sus estrategias y enfoque- para asegurar que son relevantes, novedosas y efectivamente comunicadas tanto de manera interna como externa. ![Fundamentos CatMan](https://blog.cmkg.org/hs-fs/hubfs/Blog_03_Image_1.png?width=1024&name=Blog_03_Image_1.png "Fundamentos CatMan")   # **Así que, en qué parte del proceso participan los Fabricantes?** Cuando se piensa en Administración de Categorías para los Fabricantes, tiende a asociarse con el trabajo que éstos realizan para sus clientes detallistas. Esto es generalmente hecho desde una posición de Asesor o Capitán de Categoría, en donde proveen recursos, datos y analíticos para sus categorías basados en cada proceso único de administración de categorías dentro de cada detallista descrito anteriormente. Este trabajo puede ser en forma de revisiones de categorías y creando acción a través de las tácticas (usualmente con un énfasis en surtido y anaquel). El nivel de complejidad de este trabajo es determinado por la complejidad del cliente detallista. Muchos fabricantes tienen grandiosos recursos de Administración de Categorías dedicados a sus equipos de Desarrollo de Negocios trabajando en altos niveles de trabajo de categorías, pero sus equipos de Marketing y Ventas pueden estar desarrollando únicamente soluciones enfocadas a su consumidor (vs. el Shopper del detallista)  y estar perdiendo las estrategias corporativas de la categoría. La oportunidad es expandir el enfoque de “pensar categoría” más allá de los equipos de Administración de Categorías (hacia Marketing y Ventas) para moverse a un enfoque colaborativo hacia el Shopper a lo largo de toda la organización. ## **¿Por dónde empezar?** A través de todos los cambios de la industria enlistados previamente, unidos con la consolidación, reestructura y retorno, aquí mostramos algunas oportunidades de capacitación en administración de categorías que te ayudarán a moverte hacia un enfoque más estratégico y alineado:  1. **Ajusta el nivel de tu equipo interno de administración de categorías con capacitación acreditada de Administración de Categorías. **Piensa sobre los diversos perfiles en tu equipo y el rango de experiencia entre los individuos. Necesitan tener un lenguaje en común y enfoque hacia Administración de Categorías que tal vez no existe ahora. Regresar a los básicos como equipo ayudará a todos a estar en la misma página. También es una gran experiencia de aprendizaje para todos los miembros del equipo.  1. **Capacita a tus equipos multi-funcionales en las bases de la Administración de Categorías.** Promueve que empiecen a “pensar en categoría” y a entender a los detallistas y sus Shoppers desde otra perspectiva.  A medida que la Administración de Categorías evoluciona, necesitamos ajustar y mejorar nuestros enfoques para mantenernos relevantes en el mundo actual. A veces regresar a las bases a través de capacitación en Administración de Categorías puede ayudarnos a labrar un nuevo camino hacia el futuro. [![Únete a nuestro Grupo en Linked In](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/269713/b024e934-bf4d-4e69-a00d-3a52cab989b0.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/269713/b024e934-bf4d-4e69-a00d-3a52cab989b0)     Topics: [Capacitación en Administración de Categorías](https://blog.cmkg.org/hispano/topic/capacitación-en-administración-de-categorías) #### Written by [Sue Nicholls, Founder & President CMKG](https://blog.cmkg.org/hispano/author/sue-nicholls-cpsa-founder-president-cmkg) **Sue Nicholls** is President & Founder of CMKG and has spent more than 20 years helping retail and CPG organizations build stronger capability through practical, business-focused learning. Her experience spans category management, analytics, storytelling, and blended learning designed to help teams apply learning more effectively on the job. [Facebook](https://www.facebook.com/hiCmkg) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/suenicholls) [Twitter](https://twitter.com/catmanknowledge) ### suscribirse ### Recent Posts ### Practical learning solutions for retail, category management, and sales teams # CMKG Practical training and assessment solutions for retailers, suppliers, and commercial teams. We help organizations build capability through blended learning, live training, and assessments designed for real-world application.   - [**](http://bit.ly/cmkgfacebook) - [**](http://bit.ly/cmkgtwitter) - [**](http://bit.ly/cmkglinkedin) - [**](http://bit.ly/cmkgyoutbe) # SOLUTIONS [Corporate Training Solutions](https://www.cmkg.org/corporate-training-solutions) [Team Assessments](https://www.cmkg.org/training-and-assessment-solutions/team-assessment) [Individual eLearning](https://www.cmkg.org/on-demand-training/all) [Book a Consult](https://www.cmkg.org/meetings/ty10)   #### RESOURCES [Complimentary Assessments](https://www.cmkg.org/training-and-assessment-solutions/team-assessment) [Complimentary Learning Tools](https://www.cmkg.org/resource/all) [Thought Leadership Blog](https://blog.cmkg.org/blog) [Resource Hub](https://www.cmkg.org/resource/all) # CONTACT US [info@cmkg.org](mailto:info@cmkg.org) +1 403.660.6620 Calgary, Canada [Book a Consult](https://www.cmkg.org/meetings/suenicholls/teams-meeting) © CMKG.ORG **