5 Maneras de sacar ventaja de tus datos de PDV

Traducción al español: Paty López Los Datos de PDV (información del punto de venta) del Detallista es el “rey” de la información de administración de categorías. ¿Estás maximizando el uso de esta importante fuente de información?  La información de scanner del punto de venta del Detallista y medidas del Detallista de terceros como Nielsen y IRI se derivan de información de scanner de punto de venta. Juntas, estas dos variantes de datos de PDV son las fuentes primarias de información con las que realizamos el trabajo de administración de categorías. Estas fuentes de información proveen una imagen clara en relación con las ventas, los movimientos y el desempeño táctico; así como una perspectiva en tiempo real del desempeño y las tendencias de la categoría. Los profesionales de Administración de Categorías, Ventas y Mercadotecnia deben de tener un claro entendimiento de datos de PDV, así como fuertes habilidades para trabajar con ellos, más allá de descargar y leer la información. Las ventas de scanner del Detallista contienen mucha riqueza de información, pero el nivel de profundidad, tipo de reportes y sistemas de entrega son definidos por el Detallista. Para tener un amplio entendimiento de la información de PDV del Detallista, es importante enfocarse en los entregables claves de la información; ya que se pueden obtener analíticos extensivos con esta información.
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Piensa en tu Shopper al Analizar Resultados de Ventas: Datos de Panel

Traducción al Español: Paty López   Digamos  que has experimentado algún crecimiento o decrecimiento en ventas o participación y quieres entender qué influyó en esos resultados. Esta búsqueda de causa es algo que sucede en nuestro negocio todo el tiempo. El lugar típico para buscar es en las ventas de “scanner” o información del mercado o de la cuenta. ¿Pero ya revisaste en tu información de panel de consumidor? Si no lo has hecho, no sabrás cómo el comportamiento del consumidor está influenciando el incremento o decremento en ventas. En resumen, las ventas están influenciadas por cuántas familias compran tu producto y cuánto gasta cada familia – el único lugar de donde puedes obtener esta información de manera regular es a través de información de panel de consumidor (también conocido como panel de familias, información de panel o información Homescan). Ésta es una perspectiva increíblemente importante en nuestro mundo de Administración de Categorías enfocada en el Shopper.
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¿Estás ejerciendo Principios de Catman en un mundo No-CatMan?

¿Estás ejerciendo Principios de Administración de Categorías en un mundo No-CatMan? Podrías estarlo, y no estás sol@... Traducido al español por Paty López “No practicamos Administración de Categorías en nuestra compañía / región / industria.”       Podría sorprenderte que he escuchado una versión de esta frase muchas veces en las últimas semanas. Pero la sorpresa más grande es que incluso en mundos No-CatMan, se usan los principios de administración de categorías, aunque podrían ser mejorados en beneficio de Detallistas y Fabricantes alrededor del mundo. Ya sea que lo llamen Administración de Categorías o no, podrías estar “perdiendo el barco” si tu respuesta es SI a alguna de las siguientes preguntas:
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Shopper Insights y Shopper Marketing SON parte de Category Management

Traduccion al español: Paty López   Las áreas de Category Management y Shopper Insights/Shopper Marketing llevan caminos separados en muchas organizaciones. Shopper Marketing reporta a Marketing. Category Management reporta a Ventas. De acuerdo a los nuevos estándares de la industria, ésta no es la mejor manera de establecer tu organización para tener éxito con el  Shopper.
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3 Tips: ¡Convierte tus Habilidades de Excel de Buenas a Grandiosas!

3 Tips: ¡Convierte tus Habilidades de Excel de Buenas a Grandiosas! Por: Sue Nicholls, CPSA Traduccion al Español: Paty López ¿Estás buscando maneras de mejorar tus habilidades de Excel para reducir errores, ahorrar tiempo y/o llegar a un nuevo nivel de análisis de administración de categorías?  Excel es una grandiosa herramienta y un programa necesario para casi todos en el mundo de los negocios, incluyendo, por supuesto, Catman. Sin embargo siempre hay más que aprender, maneras más rápidas de hacerlo, “atajos” y fórmulas muy útiles. También podemos desperdiciar tiempo y ser poco eficientes si no utilizamos las poderosas capacidades de Excel a través de un sólido entendimiento. Si esto suena familiar, no estás solo – hay mucha gente en esta situación porque muchos de nosotros hemos aprendido “en el camino” en lugar de haberlo hecho por capacitación. ¿La oportunidad?
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Implementaciones y Planes de Categoría Increíbles

3 Pasos para Crear Implementaciones Increíbles y Planes de Categoría para Detallistas Escrito por: Sue Nicholls Traducción al español: Paty López   Has tenido algunos tropiezos al crear planes que se implementen en los detallistas? Así que ya has completado un análisis de categorías increíble, obtenido insights de datos convincentes y vinculado tu análisis con algunos cambios tácticos para generar acción en la categoría. Ya sea para un plan formal de categoría, o vinculado al lanzamiento de un nuevo producto o nuevas noticias sobre una categoría, tu trabajo aún no está terminado – ahora debe ser implementado. ¿Cuántas veces has aprobado un plan desde el escritorio (como Administrador de Categorías o Comprador) o has dado aprobación para el plan (como Cuenta Clave o Analista de Administración de Categorías), pero finalmente no se ejecuta o implementa exitosamente en piso de ventas? ¡Creo que a todos nos ha sucedido!La implementación de un plan en tiendas detallistas es una gran barrera por superar, ya que hay muchos obstáculos a lo largo del camino. Te compartimos algunos recursos que pueden ayudarte a obtener un mejor entendimiento sobre cómo desarrollar grandes planes de categorías que son implementados en los detallistas:
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3 Formas de resolver la falta de datos en Administración de Categorías

3 Formas de resolver los vacíos de información en Administración de Categorías Traducido al Español por Paty López
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5 Formas de mejorar tus insights de datos

  5 Formas de mejorar tus insights de datos con la Evaluación de Categoría Traducción al Español: Paty López Ser capaz  de analizar datos y obtener insights relevantes de ellos es un requerimiento en casi todos los roles en organizaciones tanto Detallistas como Fabricantes. Existe una oportunidad para muchos en nuestra industria de aprender cómo tomar decisiones y hacer recomendaciones estratégicas basadas en hechos al interpretar los datos efectivamente. Un gran punto de partida para aprender cómo hacerlo es a través de la Evaluación de la Categoría. Crear una evaluación de categoría es también el primer paso en desarrollar un Plan de Categoría del detallista, pero el flujo, medidas y lógica utilizada aplican para el desarrollo de las revisiones de categorías, revisiones de negocios y documentos de planeación interna. Debemos ser capaces de analizar, tomar puntos de referencia, interpretar e identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas a través de una evaluación de categoría efectiva.
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3 Tips para Insights de Datos más Eficientes

 
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Plan de Categoría Exitoso: Impulsado por Fundamentos Sólidos de CatMan

 
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